鼓楼区二手车回收买卖怎么做？

本文主要介绍了二手车收购经营的技巧和拓展收购业务的方法，以确保顺利进行收购。对于从事二手车经营的车行而言，收购是销售的前提，也是实现利润和生存的关键，因此二手车的收购渠道对于经营者来说至关重要。

在拓展二手车收购的来源后，要真正实现有效收购，就需要提高效率。因此，在二手车收购经营中，最关键的是如何扩大业务来源和提高成交率。

一、扩展二手车收购业务的技巧

1、店面收购：选择店面的位置非常重要，选址合适则经营成功的概率一半已达成。通常二手车经营者会选择在二手车交易较为密集的区域（集散地）或者是车辆管理所附近设置店面。俗话说，“店多成市”，这些地方有天然的客户汇集能力，无需广告，车主们会自然而然地前来咨询或出售车辆，只不过竞争会比较激烈，车辆收购价格普遍偏高。

2、目前许多新车销售商表面上提供二手车业务，但实际上并没有收购能力。因为他们缺乏专业人员和销售渠道，他们的主要目标是新车销售。当他们收购二手车后，他们没有销售渠道，因此他们直接转让给二手车市场的经营者来销售，甚至有些还让二手车商派员工服务，将二手车收购业务外包给二手车商。

因此，许多二手车商的主要车源渠道是来自于新车销售商，特别是4S店。从4S店等新车销售商那里购买二手车也有一些缺点。尽管车源稳定，但是受到了新车销售政策和与4S店等新车销售商关系的影响，二手车商有时不得不支付额外的成本。例如，公关费用、回扣等，有时还不得不以高价购买车辆来促进新车销售，以迎合顾客的需求。

3、从维修厂采购：维修厂是与车主最紧密接触的地方，也是车主在出售车辆前常去的地方。很多车主出售车辆的原因之一就是维修成本过高。在出售车辆之前，许多车主会流露出换车的迹象，例如在更换零件维修时可能更加保守，不着急更换或修复。还有一些会打听和关注新品牌车辆的相关信息。因此，聪明的二手车经销商会与维修厂保持联系，以获取二手车的来源。

4、与汽车相关的其他企业包括轮胎店和保险公司。这些企业在为客户提供服务的过程中，也会获取一些信息。例如，当车主需要进行维修或更换轮胎时，他们通常会表现出保守态度，不急于购买新的保险或轮胎。二手车经销商可以通过这些企业的服务人员获取二手车车主的信息。

5、通过网络报纸广告：这种方式成本较高，而且报纸广告只有在争取到较好的版面时才会有好的效果，否则没有意义。此外，还可以考虑网络渠道。现在有很多专业的二手车网站提供二手车信息。一些新车网站也设立了二手车栏目，收集和发布二手车信息，为二手车商提供车源渠道。

6、老客户资源不止是指老客户要换车，还包括老客户周围的客户群体。类似的物以类聚，人以群分的道理，老客户与周围的朋友们经济实力通常相当。因此，深挖老客户资源非常重要。业务员们要长期致力于挖掘历史成交客户资源，每隔一段时间与老客户保持联系，关注客户用车情况，解决难题，提升服务形象，同时提醒车主更换车辆或推荐他人客户。

二、鼓楼区二手车回收销售的经营技巧

1、规范操作可以提高诚信度。行业诚信度不高和从业人员素质一般影响了成交率。这种情况是二手车行业历史发展的结果，导致车主在卖车时总是怀疑和犹豫，使得成交难以完成。通过专业的服务形象、规范的操作流程和合适的商业礼仪来消除客户的疑虑，有助于促进顺利成交。

2、为了提高成交率，我们需要理解客户的心态，并有效解决他们的疑虑。在售车过程中，客户不仅关注价格，也关注车辆交接后的安全问题、车款支付情况以及卖车手续的复杂程度。因此，通过把握客户的心态，采取适当的措施来解决疑虑是很重要的。这样做有助于提高成交率。

3、精湛的鉴定技巧和稳定的报价，想要传达的是“我是最专业的，价格也一定是最公道的”这一信息。任何一个车主都无法相信一个连发动机盖都不知道如何打开的所谓“评估师”所给出的价格。模棱两可的报价往往会让车主产生“价格还可再商议，买家正在试探我”这样的印象，从而给人留下不诚实的感觉。

4、确保准确的报价。要做到准确的报价，必须对每一种车辆在市场上的情况非常熟悉。一个评估师很难独自做到这一点，但可以采取两人同行的方式，即两个评估师一起参与接待。一个评估师负责鉴定车辆，另一个评估师则同时提供有针对性的价格咨询，以获得相对准确的市场信息，然后提供给鉴定车辆的评估师参考。同时，两人同行也可以最大程度地解决车况误判以及私自炒作等经营风险。

5、不要过分关注收购价格。许多二手车的收购人员倾向于为了压低收购价格而与客户长时间讨价还价，甚至为了区区500元的差价而纠缠不休，这种做法是毫无必要的。即使交易成功，客户心里也会不满。这些收购人员不知道的是，如果能获取客户的满意并挖掘周围的客户资源，他们可以获得更大的利益。因此，当价格相差不大时，不要刻意压低收购价格。

6、在与客户进行交流过程中，需要明确客户所处的阶段，谨慎选择报价策略。客户在咨询了解阶段与真正想要卖车时的心态是不同的，而他们对二手车行情的了解程度以及对成交价格的要求也有所不同。因此，掌握客户的成交阶段，谨慎选择报价的技巧也是非常重要的。

7、并不需要追求每一辆车都能赚钱。当然，每个二手车商都希望每一辆车都能盈利，但是如果在收购价格上过于保守，虽然可以实现每辆车都能赚钱，但也会失去很多经营机会。